标书制作上半年工作总结9篇标书制作上半年工作总结 2010年度工作总结本年度参与了35个项目的标书的制作工作，3个项目的项目组织工作，1个项目的招标代理工作。 现就具体情况进行分析： 下面是小编为大家整理的标书制作上半年工作总结9篇,供大家参考。
篇一：标书制作上半年工作总结
010 年度工作总结 本年度参与了 35 个项目的标书的制作工作， 3 个项目的项目组织工作， 1 个项目的招标代理工作。现就具体情况进行分析：
一、 技术标：
1、
出错情况：
（1）、 应城福利院项目（暗标）
出现封皮未密封、 字号大小不一、 边框加黑等导致废标的情况。
分析原因：
A、 时间稍紧， 未对技术标做认真仔细的检查；
B、 对暗标的要求理解不足， 未做系统的讲解；
C、 对小事不够重视。
（2）
大悟县小水库工期未经确认， 与招标文件要求不符， 导致废标。
分析原因：
A、 个人意识突出， 缺乏沟通。
2、
工作中存在的问题：
（1）、 制作综合标的同事对技术标的基本构架不理解不能自己解决一些基本问题（如编页码的过程中不明白怎样划分）；
（2）、 技术标制作人员一般为工程部技术人员， 这些人员居住在工地的时间较多， 个人工作量也较大， 在投标密集期的时候工作分配艰难， 且不能保证技术标的文件质量；
（3）、 制作技术标的人员与制作综合标的人员对技术标的要求理解都过于片面， 未能有机结合。
3、
解决办法：
（1）、 建议公司能请一位技术、 造价方面的专业人士， 专职投标部 2 个月， 对投标部人员进行系统辅导， 达到非自营、 非主投项目标书可由标书制作员一人完成；
（2）、 针对招标文件， 做全面的讲解（讲解暗标、 明标的区别）， 不能只针对综合部分；
（3）、 建立技术标的文件库， 搜集好的技术标， 用于每个单位的模板， 减少工作量。
二、 商务标：
1、
出错情况：
（1）、 东西湖污水管网项目商务标制作过程中， 遇到问题未能及时提出， 导致投标在即， 商务标迟迟不能完成；
（2）
大悟县小水库项目商务标质量粗糙， 出现清单单价与单价分析的价格不一的情况， 导致本项目未开工就已经开始损失。
2、 工作中存在的问题;
(1)、 部分配合投标的项目， 项目老板一味追求利润， 报价分布过于密集， 投标报价上存在围标串标的风险；
（2）、 由于商务标制作人员专业知识不足， 且商务标没有技术负责人对最终的报价文件进行核查， 商务标上存在很大的项目隐患。
3、 解决办法：
（1）、 商务标制作人员需要专业人士， 或者对其进行专业的指导， 力求报价的合理性；
（2）、 针对商务标， 对标书制作员进行讲解， 使其明白商务标的一些基本要点， 对商务标可以有一些基本的辩错能力。
三、 部门人员配备:
1、 综合标：
每家单位有一人进行专职负责， 且常备一人进行补缺， 现阶段基本满足需求。
2、 商务标：
应有一名专职的预算员担任此项工作， 现阶段基本满足需求。
3、 技术标：
应有一名专业知识全面的人担任此项工作， 并对商务标的质量进行把控， 现阶段未能满足需求。
四、 部门组织：
1、 问题：
（1）、 员工自主安排某些工作的时候， 对程序了解不明， 缺乏主动学习的能力；
（2）、 员工个人对其工作职责了解的不明确， 也并未进行明确指示， 导致部分员工的执行能力有所欠缺；
（3）、 部门人员借用未经过主管， 由其他主管直接安排或者擅自决定， 导致管理混乱；
（4）、 部门间的配合过程不流畅；
（5）、 部门与外界的联系及沟通缺乏， 对行情动态了解不及时。
2、 解决办法：
（1）、 部门在闲暇时间应对部门的职责划分、 工作程序、 对接部门的相关情况进行沟通；
（2）、 有意识的培养员工的向心力和团结意识， 培养员工区分工作轻重缓急的能力；
（3）、 部门间的配合， 主管应提前沟通， 及时发现并解决问题；
五、 下年度工作计划：
1、 应对现有人员的工作方向进行规划， 对工作能力强的员工进行重点培养， 保证其对工作的热爱及乐趣；
2、 在投标空余时间， 组织工地现场观摩的学习， 提高员工素质；
3、 建立施工组织设计的文件库；
4、 建立健全部门制度， 强化员工的执行能力， 提高办事效率。
篇二：标书制作上半年工作总结
020 个人上半年工作总结 2020 个人上半年工作总结 1不知不觉中，20xx 上半年的时光已悄然飞逝。自 20xx 年 x 月进入公司以来，我学到了很多，也收获了许多。刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了工作内容还有公司各个部门的职能所在，点点滴滴都让我在工作中进步，受益匪浅。在过去的上半里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段时期的考验和磨砺。现就进入公司以来的工作情况总结如下：
? ?
一、前台日常工作 ?
主要包括：
1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误; ?
2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌; ?
3、负责公司接待室及领导办公室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净; ?
4、早上给同事开门。保障员工饮水的及时供应;报刊杂志的收取和保管及信件的收取和发放; ?
二、行政工作方面 ?
行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、订阅报刊杂志、文件的保管、联系清洁公司清洗地毯、列需
要采购的办公用品清单、电子邮件的查收与转发、办公设施环境维护协调、协助销售部进行投标文件的打印、整理及标书的装订、库存物品的临时保管与统计、会议纪要的记录和整理，大到费用结算、订房、订机票每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。
三、人事管理方面 ?
1、落实相关人事管理制度。到公司时，由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据制作考勤统计表，并及时交由财务制作工资表。
2、人事相关资料。为了方便开展人事工作，规范管理人员情况，部门根据工作需要，在上级的指导下，我建立了相关人事表格并和xx 方面统一了格式，包括《应聘登记表》《入职员工简历表》《车辆审批单》《请假申请表》《未打卡情况登记表》等，也加强了各部门之间工作的沟通与联系。
3、归档人事档案。及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务效率的提高是很重要的，因此需要及时更新通讯录并上传至群邮箱中，给公司各位领导及办事员备查使用。另外在员工档案的管理上，做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息更新。员工档案
是随时掌握员工基本资料情况的资源库，也是建立员工人才储备的一个重要环节，它包括员工手写档案，包括在职人员员工档案，离职人员员工档案，以及应聘人员档案存档三部分，档案的建立以及有效管理，有利于公司随时掌握在职人员以及人员流动情况，并建立公司的人才储备库。
4、制作了员工生日统计表并及时提醒领导给大家准备生日礼物，为大家创造了一个和谐温馨的大家庭的环境，也是我们公司的企业文化基础建设的一部分。
5、组织了每个月的团队活动。先后组织聚餐，唱歌及给员工庆祝生日，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。
6、协助部门主管起草行政文件、放假通知、温馨告示草案等。
四、下半年工作计划 ?
上半年已过去，上半年就对我们来说意味着新的机遇与挑战。我将做到如下工作：
1、做好办公室内务工作。注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁;注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。做好办公用品的费用控制，维护好各种办公设备的正常运行。在努力做好为各部门服务保障工作的同时，还要做好协助性工作。
2、在日常工作中注意收集信息，以备不时之需。例如快递公司的名片、酒类礼品供应商、航空公司订票电话以及饭店订餐电话等。
3、团结员工，丰富员工业余生活，协助领导加强团队建设，打造
一个业务全面，工作热情高涨的团队，和大家一起创造良好的工作氛围，提高团队的整体素质，加强团队合作精神。积极发现部门员工的长处，使其在工作中得以发挥，增加部门员工的凝聚力，使企业的发展和个人的发展相结合。
4、处理好日常行政事务管理，做好重要活动和外出活动的安排。协助公司领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。加强公司车辆调度、管理、维修、保养工作，确保公司领导和员工正常工作用车。
作为行政人事部的工作人员，我充分认识到自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。要想协调好一个团队，必须做好每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展。首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识;最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信陕西隆翔会越做越强。
最后，感谢各位领导能够提供给我这个工作平台，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这上半年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信公司明天会更好。
?2020 个人上半年工作总结 2
转眼间 20xx 年上半年已过去了，回顾这半年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了上半年度的工作。作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了上半年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将这半年的学习、工作情况总结如下：
一、踏实的工作态度 ?
半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作 ?
认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。
2、文件管理工作：上半年共书写会议纪要 20 篇、新闻通讯投稿 8
篇，各项申请报告及总结 20 余份，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
3、人事管理工作：每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。
4、日常行政工作：车辆的使用、办公用品和印章的管理，做到细致和仔细。
5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。
6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
三、学习到的知识 ?
作为公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我利用业余时间报名了国家人力资源师二级培训，通过学习，加强了本岗位专业知识，同时提高了自身专业素质。
四、下半年工作计划 ?
面临着项目已接近尾声，在下半年工作中，我将积极协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力量。
?2020 个人上半年工作总结 3
转眼 20xx 年半年已过去了，回首这半年来的工作，虽平常单调，但一路走来仍有不少心得体会，现就半年来的工作总结如下：
一、狠抓了安全教育，确保安全作业 ?
认真执行“安全第一、预防为主”的方针，切实把安全教育放在首位，一是经常利用开例会和出车前进行行车安全和作业安全教育，二是要求司机合理安排好工作和休息，做到疲劳不驾车，酒后不驾车，不开英雄车，平常对车辆勤检查，勤保养维护，发现问题及时解决，做到车辆不带病上路，驾驶人员不带情绪开车，确保安全行车。三是加强对新招驾驶员的考核把关，在这半年里共新招司机 3 人，我们对新招驾驶员逐个进行面试、面谈和技术考核，把好入队驾驶人员的技术关。半年来清洗队未发生任何车辆安全事故和作业安全事故。
二、高质量完成道路的清洗工作 ?
为进一步提高城区道路机械化作业率，有效的提升城区道路的清洁程度，我们制定了详细的工作方案，由于我县的车辆和外来人员的增加，给我们的作业带来很多不便从 4 月份开始，处根据实际状况增加了洒水车 2 台，取消了上半夜作业时间段，全部改为零点后作业，虽然作息时间很残酷，但大家没有怨言，并以炽热的爱岗敬业精神投入在工作中，不管是刮风下雨还是严寒酷暑都能牢记自己的使命严格按照攸县城区道路机械化清洗作业方案要求作业，严守作业制度和规定，确保清洗作业路段到达无积尘、泥沙，无漏洗痕迹，路面和交通标志能见本色的质量要求，透过清洗队全体员工日以继夜辛勤工作，
城市的形象得到了进一步提升，良好的生活环境受到了广大市民的称赞。
三、及时做好清洗应急处理工作 ?
在清洗队的日常工作时段以外，城区内会经常出现很多需要应急处理的清洗，如省、市各项检查，渣土车带泥上路、临街燃放鞭炮等等，在无规律、出车次数多、车辆紧、任务重的状况下，我们合理调度车辆和人员，半年来加班出车次数到达 132 车次，派出人员 278 人次。没有因为车辆和人员的问题而影响单位的工作。
四、加强了全队人员的思想教育，认真遵守各项规章制度，提高了全体队员的素质。
总之半年来，经过全体队员的努力，较好的完成了各项工作任务，但也存在着不足之处，如：个别司机开车不负责、个别员工违反单位制度等，我们决心在今后的工作中克服缺点、改善不足，为进一步提升环卫整体形象，将城区环境卫生和清洁程度有效的提质推向一个新的台阶，为“建立国家卫生城市”充分发挥好应有的作用。
?2020 个人上半年工作总结 4
时光荏苒，20xx 年上半年已经悄然离我们而去，回首过去的半年，内心不禁感慨万千。半年来，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司及车间的要求，较好地完成了自己的本职工作，并且通过努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改进。现将 20xx 年上半年的工作情况总结如下：
一、主要完成的工作
?
1、班组的建设与管理得到加强 ?
冲压车间成立的时间不长，因其前身“xx 公司”的管理比较混乱，故在班组中存在着许多亟待解决问题。为了解决这些问题我采取了规范执行正激励制度的措施。对于班组表现较好的员工给予加考核分，而对于表现较差的员工则坚决扣除一定的考核分。由于采取了这种奖惩分明，公平公正的考核办法，班组员工的执行力得到了很大的提高而且提高了班组的凝聚力。
2、狠抓安全管理 ?
冲压车间相对于公司其他车间来说安全隐患较多，比较容易出事故，在过去的 20xx 年里也发生了几起重大的工伤事故，这些事故给公司和车间带来的损失是巨大的。“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”。身为一班之长，虽然所拥有的权力不是很大，但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。因此，对于安全工作我从未放松过，月月讲，天天讲。
3、保证产品质量 ?
随着公司规模的扩大和品牌知名度的日益提升，消费者对 xx 汽车的质量要求也越来越高，因此，公司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高度。作为整车产业的龙头工艺，冲压车间所肩负的责任也越来越大。我深知作为车间班组长，自己的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，我在质量控制方面一直不敢有所松懈，积极与检验班的同事及时进行信息的沟通与交流，对于生产过程中出现的问题件，缺陷件从不轻易放过。同时加强员工对质
量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让一个问题件从本班组流入下一道工序。
4、积极参与车间改善活动 ?
冲压车间就像一个大家庭，我每天生活工作在这个温暖的大家庭里，作为这个大家庭中的一员我觉得我有义务和责任将她建设的更加美好和谐。因此，半年来，我积极参与车间的改善活动，并调动班组员工的积极性，利用集体的智慧对车间提出了许多有价值的改善。
5、加强自身学习，提高业务水平 ?
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与一名优秀称职的班组长都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，一直在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，积极提高自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质...
篇三：标书制作上半年工作总结
师半年个人工作总结文 范文3 篇在我们展望明年的同时，我们有必要回顾一下这个平凡又不平凡的 2013 年。回顾起来这近一年的工作中了解到了很多东西，也学了不少知识;虽说还不是十分熟悉，但至少很多新的东西是从不懂到基本了解，慢慢的也积累了很多。通过工作中处理各种各样的事情，让自己也有了更深的认识，同时也发现了很多的不足之处。
回顾过去一年，在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得了些满意的成果。
设计方面的主要工作有：
1、完成灯光照明设计方案 7 套;
2、完成灯光效果图、flash 动画共 16 个 ae 动画 1 个;
3、投标标书制作 3 套;
4、闲暇时间市场开阔;
日常配合的工作有：
1、打印出图，寻找制作单位、审核图纸;
2、必要的时候与客户沟通，到实地查看项目状况;
3、安全员培训考试;
4、工程灯具现场安装技术学习 1 次;
5、工程灯具厂家查询;
6、其它资料配合准备;
工作上的不足和要改进的方面：
首先感谢在这段时间里公司各位领导和同事给予我足够的宽容、支持和帮助。在领导和同事们的悉心关照和指导下，当然自身也在不段努力，使我有了很大的进步。2012 年里，我对公司的工作流程、方法等有了较深的认识，对行业内设计也有了一定的了解;但是还需要不断的学习和实践。一年来，我参与了公司的多项方案的设计，紧密配合个部门的工作，并虚心向同事请教，圆满完成了各项工作任务。日后还须不断提升自身能力。
1、从设计上，自己从以往偏爱的风格到现在多元化风格(融合主义)，将多种设计元素结合大众喜好做出方案。
2、 学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于实践!
3、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断熟悉业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能，提高方案汇报的演讲能力。
4、 不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己业务能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也加强自身的业务能力，工作中与同事多沟通，多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计
理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来。
设计师半年个人工作总结范文篇二
1、本年度工作主要内容综述，工作目标完成情况;
本年度日常工作包括:为各楼层打 pop，巡场，摄影，泛光大屏动态设计，看板灯片等广告物料的更换，做公司广告，国庆气氛，公司 dm 和软文，公司 pr 活动的设计部分，其中以公司平面广告，泛光大屏动态设计，摄像和公司 pr 活动的设计居多，
报纸广告包括 5 月份-8 月份、11 月份-12 月份平面广告。
pr 活动包括：4 月份公司开业背景喷绘设计，12 星女孩 logo、海报设计，魔方大赛 logo、海报和户外喷绘设计。
随着对设计的审美和要求增加，基本完成了在设计上由初期的求稳到后期的求美的转变，并对自身的能力有了一定的提高
2、本年度取得的进步有哪些?感到的不足有哪些?
在做完手上工作时能仔细检查，避免出错。
在工作中各方面得到了全面的发展：拍照摄像、平面设计、flash设计、陈列安装等。
在工作上和同事能达成默契，能进行有效的沟通和执行，高效率的完成工作。
在心态的控制上还有所欠缺，在工作上比较容易受情绪影响。
3、自己在能力方面(包括潜在能力)及性格方面有哪些优点和缺点?
兴趣广泛，好奇心比较重。对于自己感兴趣的事情爱钻研，接收新事物的能力比较强。能够举一反三，做事灵活且具有创造性和责任心。
性格方面比较乐观开朗，为人风趣，本性正直。缺点是性子直，比较急燥，目前正在逐步往更成熟稳重的方向发展。
4、2014 年你的工作目标是什么?打算如何进一步提高自己的工作能力来完成这个目标?
20**年，我希望在设计上能有一些新的突破，比如更多的从受众的内心出发，而不是仅仅的只是为了促销。让受从能够看到一些眼前一亮的设计，这对于自身和提升庆春店的知名度都有帮助，当然，这也是对自我的一个挑战。不仅在设计上要有突破，在营销企划方面也要开始学习系统的专业知识，并运用在广告设计上。一名成功的设计师必定对市场营销有独道的见解。
要完成这个目标，首先要自已的性格上着手，签于性子比较急，目前正在看一些和修身养性有关的书，对于改善自己的性格有很大的帮助。平时多看一些国内外的设计营销网站，能吸收更多的灵感并运用在广告上。在工作中多与同事沟通，互相探讨和学习，对于20*-*，我充满了期待。
设计师半年个人工作总结范文篇三
首先，感谢陈总的工作安排，让我在进入公司的第五个年头工作的的象一个正常点的设计人，拥有了很多可供思考的时间，也轻松愉快的完成了公司急的、缓的、有计划的、无预期的设计工作。
在过去的这一年里，特别是下半年以来的，在公司拟定的市场策略里，在陈总亲自指导和同事部门的配合下，完成了 a-盾、英慧儿两大新增系列的创新设计，完成了婴儿水(饮水机)、高端奶粉礼品化包装的概念设计，完成了终端陈列的形象柜设计，特别是完成了几年来一直想改动却无计可施的金智婴、AC、优 C 以及米粉、葡萄糖等包装设计的成功改造，这个成功虽然未必是使外观更美观，但却深深的烙上市场策略的印记，使之更符合市场发展的需要，也期待这些设计在公司有力的市场销售推广策略下，为公司带来源源不断的利润。
对于我来说，这是非常值得纪念的一年，是我从业 15 年来第一次有时间、有系统地对长期设计工作进行了一番深刻的检讨和反思，一改以往只对设计表达技巧和相关工艺的探讨研究、对表面上的人事行政管理、工作制度流程的审视拟定，为自己、也为设计部寻找一个行之有效的设计方法，并希望这个方法能成为设计部门管理指导原则：
设计的本质是什么?设计的价值在哪里?设计从何开始，创意从何而来?怎样评价一个设计?设计师致命的错误是什么?
在展开这些问题答案之前，我再次真诚的感谢陈总，庆幸自己遇到了一个用头脑做企业，用智慧解决问题的老师。陈总不仅给我一个优越的工作平台，更给了我一个卓越的学堂，教会我用商业眼光看待设计、用市场策略进行设计、用管理思维经营设计。使我自XX 年后就逐渐摆脱了拼体力的工作，更在 XX 后半年工作中初试
即见成效，并且屡试屡验。而就在一年前，我还在羡慕原来的设计公司老总的设计思维，竟然能使设计象流水生产线一样进行工作，创意说来就来，想停就停。在经过这一年的思考、整理和总结，我也找到了一些规律和方法，并尝试着在工作中运用，发现自己开始也能做到了(尽管现在还不能运用自如，但我相信，通过一些时间历练一下，一切会更美好的)，而这一切，均感谢陈总多年的悉心教诲和严苛的细节要求，让我感觉被带了一回研究生，而且还是速成班。
其实，说起来，这个设计方法一直存在于我的工作中，并一直在实际中运用，我知道我能做到，却不知道为什么能做到。只是，当年我没发现它，没把它给找出来。原来，设计也象做市场营销一样，需要方法，需要一个好的方法，需要一个对的方法。
一、设计的本质是什么?
设计是完全执行商业目的的创作行为。“目的”两个字至关重要!
在做任何设计之前，一定要先确定公司的目的是什么。并在设计工作中，要随时提醒自已永远清晰地知道目的在哪里，否则当迷失了目的同时，设计人员将陷入被动的修改修改修改的不停重复的工作中，延误时间、浪费资源、损耗金钱。
我们是为公司商业战略目的提供视觉表达服务的部门，用我们专业知识和经验来达成企划目的的工作。所以，在每一项工作的起始，在沟通协商中明确企划目的，也就是象做企划一样，是在进行
市场调查情报的收集与分析，将不同的情报进行组合后才可得到的正确目的，然后才能着手设计。也许，我们最后定下来的设计不怎么艺术，至少，你不至于偏离目标。设计对于企划策略来说，至多是锦上添花，而不是去决定什么。而设计的再艺术再美观，推广策略的错误肯定使你设计永无露脸的时候。比如我们的优 C 系列，从设计角度而言，极具视觉冲击力和色彩平衡感，但因缺少有效的营销推广支持，使得该系列产品销售情况未尽如人意。相反，A 系列产品设计并不理想，却因价格的定位优势(价格永远是最有杀伤力)及品牌派生力而取得良好的市场。
所以，一件产品或一件广告都是有两位作者，一个是策略的制定者，主要是公司的领导(特别是陈总本人)或企划部门，另一个才是我们设计者，两者的合作水平决定了设计的水平。
二、设计的价值在哪里?
设计的真谛：设计最终产品是商品，是让被包装起来的东西，看起来物有所值，物超所值!
比如，当年公司要求设计 AC 系列，包装设计目的就是要求国际化、高端，一个“AC”的命名和排版就让包装外形看起来就是值139 元。再比如智婴系列，同样的目的，一个“抱一桶金回去”的简单概念成就了行业里“无金不高档”的流行设计模式。这两款产品在视觉上表现出来的价值就是设计创造出的价值，设计在其中最重要的表现就是让产品看起来物超所值。当然，最最重要的还是营销策略上的成功，设计不过扮演了粉饰的角色，让人亲近你，喜欢你而
已。就象素昧平生的人相见，对方的衣着容貌、举止言谈带给你的感受一样。
虽然，设计的最高价值也是创造品牌，因为只有产品拥有了品牌，才不再需要特意粉饰了，一个 logo 就可以堂而皇之地比别人贵上数倍。但创造品牌需要艰难的综合策划推广过程，不是简单的设计一个 logo 或一份广告或一个包装或一套 VI，这就要负责策划部门的努力工作了，设计永远为策略服务。
所以，设计本身是难以确定价值的，也许今天设计费用投入是数千或数万或数十万，但这个设计创造出来的价值却可以衡量，也许 1000 万，也许 10 个亿，也许---也许一钱不值。
三、设计从何开始，创意从何而来?
设计的目的就是为了实现企划的目的，而企划的目的设定必定来自各方面市场情报的分析结合后制定出来的，也就是说设计也是从市场情报调查开始，否则，我们的设计必然偏离企划的目的。
对于设计这样基于未知事物的研究来说，设计必须从调查开始，从收集竞争对手的情报入手，找到对方的优势，对比和发现自己的问题，然后确定工作目的，这方面我们可以跟公司领导层和企划部共享市场情报调查资源，现成的，而且还都是过滤后的情报精髓。但自身对该行业行情、对竞品情况、对消费心理、消费程度、消费环境等一系列认知深浅程度绝对影响着你对设计结果的判断。就比如 AC 包装设计，很简单，当年上市前我们定位的是高端产品，最重要的竞品是外资的一些品牌，我们研究他们包装形式、图案色
彩、版式结构、卖点以及一系列标签规范要求，学习借鉴竞品优势后，才得到公司想要的设计。而后来的智婴包装设计就更进一步的分析了竞品之间的差异性、寻找到一个国人普遍喜爱的颜色——几乎人人都希望拥有的黄金颜色，仅仅以一个“金桶”的概念就确立了包装设计的定位。
这就是创意，所以，创意是寻找出来的，是从大量的市场情报中找出来的，是从消费者的脑袋里找出来的，而不是在我们设计师自己脑袋里找。
四、怎样评价一个设计?
设计是解决问题的过程，评价一个设计就是看这个设计是否解决了问题，是否达到了预期目的。
为谁设计就让谁来评价，这个工作可以通过市场调查部门来完成，当然，设计者最好能亲临现场倾听那是最好的，如果能跟各个阶层的消费群体成为朋友，那就更真实了。
尽管这么多年来，我们从未为设计评价专门进行市场调查，但我们却是一直生活在我们消费群体当中，工作在我们销售团队中。我们鼓励自己在大街小巷上、在大卖场小商超、在公车的士、在广场医院等不同场合逗留，听听大众人群中那些抱怨的、开心的、幸福的、愁苦的不同话语，回味 着互联网、电视、报纸、杂志等媒介声音，感受着百姓生活的百态，感知政府媒介的力量，也感受着商品化市场的变化。然后在公司策略的引导下，持续的改进我们的设计。只有养成不断考虑受众习惯的设计，才能最终成为一个对设
计。而不能从销售的业绩来认定设计的成功与否，因为那个数字更多的是营销策略和广告推广策略的成功。之所以说是对设计而不是好设计，是因为“好”的概念无法界定。评介一个设计是好是坏，是说设计商业化好还是艺术性的好?是个性还是视觉垃圾?每个人都可能有自己的答案，永远是围绕个人喜好做片面的判断，也是永远没有答案的争论。
所以我们倡导“对设计”，对的标准也就是确立设计目的过程，需要设计师对消费群体需求的理解和认识，站在消费者的立场考虑设计目的，只有尊重消费群体的评价才是设计工作的指导思想。
五、设计师致命的错误是什么?
设计是依靠设计师来完成工作的，生产力是人的脑袋。但源自常年的艺术教育使得设计师天生就有一些跟经营管理格格不入的致命问题。这些问题是：
1、自以为是，艺术教育讲究的是个性，是自我的张扬，从小就养成了清高的恶习。而企业经营讲求的是团队、合作、沟通。深受艺术教育之害的人，最不善于这些，不懂得倾听，不尊重合作伙伴，反而让有点才华的设计师，成为了害群之马。
2、想像力匮乏，在人类世界里，文字是最具想像力的，而设计师基本只喜欢看图，并且，艺术类院校招收的成绩也是各类科目中最低分数。文字表达方面的缺少，导致...
篇四：标书制作上半年工作总结
单位半年工作总结施工单位半年工作总结（一）
克难攻坚务实奋进全面提高经济运行质量
各位领导：根据 7 月 1 日公司召开中期经济工作会议要求，imes;imes;分公司认真落实会议精神，贯彻 imes;imes;总讲话内容，认真学习五大战略部署任务，以会议精神为指导，依据分公司实际，研究制定分公司下半年工作规划，现就 xx 年上半年工作作以总结，并对下半年工作设想作以汇报。
一、
上半年工作回顾上半年，imes;imes;imes;分公司紧紧围绕公司年度工作总体要求和生产经营指标，团结协作，共同努力，始终保持了良好的发展势头。通过三抓三实现，今年 1～6 月份我们预计完成产值 1.36 亿元，钢结构制安近 1 万 1 千吨，上缴利润、管理费 320 万元，部分指标已提前完成了全年任务。
(一)
抓开拓经营，实现市场竞争能力不断提升第一，优化经营组织机构，强化经营人员的业务能力和法制观念，增强防范风险、规避风险的能力。我们建立起一整套行之有效的经营管理模式并对所有经营外业人员进行业务能力培训，使经营队伍真正发挥企业经济运行中的龙头作用。第二，深化经营管理意识，把持续稳定的提高符合质量标准的产品;持续不断的提供满足客户要求的服务作为经营工作的主打和宣传方向。通过宣传 imes;imes;公司特级资质和 imes;imes;imes;一级
资质优势，先进设备和体系管理的优势，优质产品和优质服务的优势，让的客户了解、认可我们，以扩大企业的知名度，提高市场的占有率。今年 1～6 月份，我们共承揽项目 8 项，合同额 15336 万元，比去年上半年同期增长 120%。其中：自揽项目 4 项，合同额 3569 万元，占承揽任务总量的 23%。第三，以产品研发和科技创新给经营工作提供厚实的技术支持。年初，我们引进一条 h 型重钢生产线，提高了产品的费效比，解决生产瓶颈。通过开发新产品，扩大新产品的应用，提高我们企业的竞争实力。上半年，我们技术创新课题新型屋面弧形板和金属压花平挂复合墙板，在 imes;imes;imes;imes;等多项工程中投入使用，不仅质量符合要求，而且填补了本地的空白。同时，也实现了利润最大化。
(二)
抓项目管理，实现企业效益持续增长根据去年跨转任务和上半年重点工程相对集中的实际情况，我们从年初开始，围绕生产设备完好、技术人员到位、材料供应充足等方面进行了充分的准备。在积极推行项目经济责任制的前提下，我们不断完善项目内部的岗位职责，建立起一整套责、权、利相结合的项目成本管理制度，提高全体管理人员在生产各环节上主动交圈，相互弥补的管理意识，编制合理的施工组织设计，优化方案，以指导项目部合理利用人力、物力、财力，以最低投入满足合同要求。上半年，我们同时面对 imes;imes;imes;imes;三项重点工程，这三项工程的钢结构制安总量相当于 xx 年全年的任务量，而且对钢结构部分都有具体的工期要求。如 imes;imes;imes;imes;
工程，我们从 xxx 月底开始进行制作，历时 90 天，制作钢梁 xxxx 根，钢柱 xxxx 根，共完成钢结构制作 xxxx 余吨，产值近 1 亿元。项目班子更是本着加强现场管理、抓好工程进度、确保工程如期交竣的总目标，迎难而上，克服施工过程中出现的种种困难，从 xx 年 x 月 x 日开始钢结构主体吊装至 x 月 x 日主体封顶，提前 5 天完成主体钢结构吊装任务，又一次成为 xx 公司的亮点工程。
(三)
抓人才建设，实现两个文明建设同步进行 xx 年，我们在大力引进人才的同时，下力量建立人才的能力导向、业绩导向、成就导向机制，把好的优秀的人才留住，把企业内部有能力、有潜力、品质好的人才发掘出来，加以重用。围绕人才建设，我们重点从理才和留才上下功夫，整体规划，分步落实了五项工作：一是，大胆启用已经发展成熟的才。我们建立了以尊重、发展、激励、约束四要素为基本内容的人才资源管理制度，加大推优上岗工作力度。在上半年新一轮中层干部聘任中，8 名才进入重要管理岗位，成为分公司独当一面的中坚力量。上半年 imes;imes;imes;四个重点项目均由青年项目经理组织施工，全部实现了预期的工作目标。二是，加大力度引进吸纳外部优秀人才。重点是预算、设计、项目管理人才。在人才引进方面，我们采取两条腿走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才;其次以培养为主，引进应届毕业生。在 xx～xx 年度公司开展的导师带徒活动中，我们在工程、设计、预算、技质、车间等关键岗位建起了六对导师带徒岗，现已初步形成了师傅倾心教，徒弟认真学的比学赶帮氛围。三
是，实行荣誉激励制度，大力选树优秀典型。通过公司、分公司系列表彰活动、星级员工评选活动、岗位能手竞赛活动等载体，激励员工爱岗敬业的进取意识，让广大员工学习身边的先进典型，掀起比、学、赶、超的竞争高潮。在以创先争优为载体的各种竞赛活动中，我们将评优重心向才倾斜，激发他们昂扬向上。在 xx 年度分公司评出的 12名最佳员工中，8 名，占了最佳员工总数的三分之二。四是，坚持以人为本，营造人才强企的文化氛围。通过以活动宣传造势，党政工团齐抓共管，增加经济工作的文化含量，增强了企业的亲和力向心力，增强了以钢的意志打造钢的企业的凝聚力，使企业文化建设在丰富文化生活和加大宣传力度等平台中发展和创新，并以文化创新推动制度创新、管理创新和科技创新。五是，充分发挥载体作用，加强形象工程建设。我们围绕制度创新、文明创建、提升企业形象等方面进行全面规划，在内抓管理、外塑形象过程中，建立了良好的沟通机制，抓好员工队伍的作风建设，营造文明礼貌的良好风尚。同时，整体策划领导形象、员工形象、产品形象、质量形象、安全形象、诚信形象，让企业的形象资本升值。
二、
下半年工作设想下半年，我们要通过深化管理，推行项目全责承包制，来增强企业市场开拓能力，在提高经济运行质量，着力打造核心竞争力上下功夫。认真落实 imes;imes;总讲话精神，实施五大战略部署要求，以中期经济工作会议为新的起点，以新的思路谋求新的发展。我们要在以下四个方面有新的举措，来推进钢结构分公司各项工
作迈上新的台阶。
(一)
在增强企业市场开拓能力，加大经营力度上，有新的举措。一要，结合公司大经营战略，突出企业特色，继续有重点、有针对性地加大三外一滨海的项目承揽力度。坚持以求真务实的态度，冷静的分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，下半年，我们在承揽任务种类上，要向重钢、非标行业上发展，为企业争取更大的利润空间，为分公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。二要，深化全员经营意识，大力宣传四精理念，即精心的设计、精细的管理、精致的产品、精诚的服务的经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是经营科的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强钢结构分公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员每个在施项目都是新起点的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。三要，利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，
开通信息渠道，发展固定经营客户和加工渠道，扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支分公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位置，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益四要，进一步加快新产品、新技术的研发工作，为经营工作提供不懈的动力。下半年，我们还要加大新产品、新技术研究的投入力度，以最大限度地满足甲方需求为目的，进一步加强对业主的建造要求和消费心理的调查分析，逐步推行新产品开发生产一代、储备一代、研制一代、构思一代的模式。
(二)
在项目管理创新，实施精细核算上，有新的举措。一是要创新项目承包考评制度，完善项目承包管理制度。加强对项目责任制的考评，将责任指标细化为进度、安全、文明施工、材料管理、劳动力管理、技术、质量、成本、结算管理等多项内容，并且详细制定考评标准，以此来规范项目经理部及项目经理的权利和责任范围。摈弃原有事后算的被动项目成本管理方式，重点加强实际所发生的成本控制。由于钢结构施工的特殊性，不能参照土建公司的项目责任指标，因此我们要建立起一整套钢结构工程适用的内部控制和牵制制度，抓好基础性工作，强化项目的日常管理，建立成本考核的预警机制，保证项目承包责任制落实到实处。二是要推进诚信工程建设，以双赢为目的，抓好项目整体建设。一方面，优化设计、降低含钢量，建造优质工程，使业主赢利;另一方面，节材降耗、科学管理，使企业赢利。面对多
工种、高风险、快变化、严质量、短工期、低成本的多数施工项目现状，我们要转变观念，提高认识，深刻理解和认识施工企业属于服务行业这一概念，为业主服好务，当好参谋和助手。要广泛汲取兄弟单位项目管理经验，积极探索适应钢结构施工实际的项目建设思路和办法，克服市场因素和内部资金紧张等诸多困难，坚持不懈地从项目内部全责承包中创效创利，以此为项目增收的新突破点，使经济运行质量逐步提高。三是要实现对施工现场管理的过程控制。加强过程控制，抓好工程质量。在工程施工中严把质量关，控制和降低工程的质量成本，减少返修、废品、复检等不必要的损失。做好现场的签证工作，对施工过程中需要修改变动的部分，经甲方同意后，均应采用书面形式予以记录。合同、预算中未包括的工程项目和费用，应及时办理现场签证，避免事后补签而造成的结算困难。
(三)
在深化管理，提升管理理念上，有新的举措。首先，要以先进的管理思想为引导，结合企业实际业务流程，加强制度建设。下半年，我们要健全和完善从经营到生产、结算的全过程管理体系，不仅部门、工序间的工作范围、工作职责要交圈，更要使管理的横向和纵向相贯交圈，避免管理中的死角和漏洞，做到事事有目标，件件有考核，做事有痕迹，奖罚有依据。要强化各部门的内业管理，积累真实可靠的第一手资料，为企业经济活动的顺畅奠定坚实的基础。建立健全企业的各项规章制度，通过制度建设，进一步强化贯彻执行的力度，进一步强化严细管理，促进企业竞争力的提高。管理理念的逐渐提升，管
理方法的逐步改善，从而提高企业整体的项目管理水平，也使企业的管理经验不断创新和沉淀，以便充分利用。其次，企业管理要重视整体经济效益，各管理要素间不能是孤立的，而要相互联系、相互制约，单项管理的应用，并不能从根本上改进企业的整体管理水平。因此，我们要综合利用各类管理技术，实现企业的动态全方位管理，使人事管理、工程进度、产品质量、财务合同、制造生产等的单项管理，综合集成为集团式的整体管理模式。以提高分公司经济运行质量为目标，构建企业的综合管理平台，使各管理要素间有机结合，并在各管理目标间实现综合效益的最优化，从而实现企业经济效益的提高。
(四)
在加强人才建设，有新的举措。人才高地的构筑，是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才，环环相扣，哪一个环节都不容忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争;人才之间的竞争，又是人才管理体制和模式的竞争。因此，下半年我们要着力于创建良性的软环境，触发人才潜能的发挥，用各方面的优势，去建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。首先，要在全公司内部形成关心青年进步、鼓励青年成才、支持青年干事业的氛围，重点培养经营管理型人才、专业技术型人才以及复合适用型人才，下大力量抓好才队伍建设;各级行政职能部门、各级党团工会组织要为创造成才的环境、提供成才的平台，要为他们的发展提供空间，通过导师带徒、适当的轮岗交流等方式，不拘一格地培养人才。要针对才知识层面高、成长环境优越、富有个性、工作生活中顾虑少和勇于承担压力
的特点，制定出以引导为主的各种富有竞争的管理、激励机制，以留驻才和充分发挥于才的才智。再次是加快人才培养，要加快高新人才的引进、培养和使用。以重点工程为舞台，加快培养才，让他们在施工第一线挂职锻炼。其次，从现有的人员中发现人才、培养人才是企业人才获得的一个最重要的来源。而培养人才的着重点是如何把青年培养成为能够适应企业发展、完成企业使命的人才，培养不仅要着重于专业技能教育更要注重素质教育。另一方面对培养的才要加荷，使用部门要根据才的具体情况安排工作，使他们在工作中把学到的知识融会贯通，变为自己的技能，通过大胆放到关键岗位使用激发其潜能。再次，提倡团结、启发、互助、提高的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对的稳定工作做思想工作，同时还要强调业务骨干、基层领导的工作作风和领导方法问题，通过与教技术、谈心声、交朋友，为青年的更快成才搭建舞台。
施工单位半年工作总结（二）
上半年项目建设工作总结
上半年，我局在津市市委市政府的领导下，在市项目办的指导下，坚持以服务经济建设为中心，着力保障我市工业用地的需求，扎实推进重点项目建设，做好环洞庭湖土地综合整理项目、庭园春天宾馆建设等项目，上半年取得了较好的成果，现将项目建...
篇五：标书制作上半年工作总结
标书的心得体会篇一：投标文件心得
投标文件心得
XX 项目的投标文件是真正意义上我做的第一份较大的标书。在制作这份标书以前我也参与过几次简单的制作标书，有一些制作标书的心得和体会。但项目的投标文件是真正意义上我做的第一份较大的标书。在制作这份标书以前我也参与过几次简单的制作标书，有一些制作标书的心得和体会。但 C 类零配件投标文件是我从头到尾负责的，在制作这份投标文件的过程中我遇到了一些我不能确定的问题，和同事讨论过后也解决了这些问题。在次，我很感谢同事的帮助。类零配件投标文件是我从头到尾负责的，在制作这份投标文件的过程中我遇到了一些我不能确定的问题，和同事讨论过后也解决了这些问题。在次，我很感谢同事的帮助。
当我把做好的投标文件发给龚总和郭总还
有同事看的时候，她们发现了很多问题，现在想来如果我少依赖以前的标书，多自己想想标书的内容和认认真真的多检查几遍就不会有这么多的问题了，也不会让她们失望，让我自己很累。有同事看的时候，她们发现了很多问题，现在想来如果我少依赖以前的标书，多自己想想标书的内容和认认真真的多检查几遍就不会有这么多的问题了，也不会让她们失望，让我自己很累。
虽然制作这份标书中遇到很多问题，但经过同事的检查、帮助、建议和不断的修改，直到这份标书的打印，密封。我收获了很多，对我以后做标书有很大的帮助，我相信以后做标书问题会越来越少，做的越来越好。虽然制作这份标书中遇到很多问题，但经过同事的检查、帮助、建议和不断的修改，直到这份标书的打印，密封。我收获了很多，对我以后做标书有很大的帮助，我相信以后做标书问题会越来越少，做的越来越好。
在以后制作标书的过程中要注意和学习的几点：
1.不能有对公司不利的条款，要多写一些高端大气上档次的话语，尽量写的笼统一点。即使有不利的条款也要把不利降到最低。不能有对公司不利的条款，要多写一些高端大气上档次的话语，尽量写的笼统一点。即使有不利的条款也要把不利降到最低。
2. 不能按部就班，一味地复制粘贴，即使复制粘贴，（1）要注意语句是否通顺，内容是否正确。（不一定以前标书的内容就是正确的））要注意语句是否通顺，内容是否正确。（不一定以前标书的内容就是正确的）
（2）注意到内容不正确，在改正的过程中不能写霸王条款。可以按自己的想法写，但自己的想法要建立在不损害公司的利益基础上。）注意到内容不正确，在改正的过程中不能写霸王条款。可以按自己的想法写，但自己的想法要建立在不损害公司的利益基础上。
3.要注意细节问题，自己多检查，不能太依赖别人。如这份标书要注意细节问题，自己多检查，不能太依赖别人。如这份标书
的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去检查，不检查的结果就是出现问题。的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去检查，不检查的结果就是出现问题。
4.要注意写出的东西是给别人看的，一定要让别人看懂。在这方面要多下功夫。要注意写出的东西是给别人看的，一定要让别人看懂。在这方面要多下功夫。
5.要勤想，如何能把这件事情做好。不能故步自封，不管做什么事情要勤动手、动脑。不会就多学、多看、多听。要勤想，如何能把这件事情做好。不能故步自封，不管做什么事情要勤动手、动脑。不会就多学、多看、多听。
在制作这份标书中我明白了：（1）商务响应条款不包含廉政条款，甲乙双方的权利和义务等这方面的内容，它们是并列关系。（）商务响应条款不包含廉政条款，甲乙双方的权利和义务等这方面的内容，它们是并列关系。（2 ）横版合同排版时要注意正反。
来公司制作的这几份标书，从排版到细节再到内容，我能感觉排版我有的进步，但细节和内容方面我还需要努力注意来公司制作的这几份标书，从排版到细节再到内容，我能感觉排版我有的进步，但细节和内容方面我还需要努力注意
和学习。我会努力的学习，争取早点独立完成标书的制作。少让领导和同事费心。和学习。我会努力的学习，争取早点独立完成标书的制作。少让领导和同事费心。
篇二：编制标书编标心得体会总结
编制标的编标心得体会 参与公司编标也有一段日子了，在领导和同事的关心和帮助下，从开始对编制标书一点都不懂到可以独立编制一部分，也学到了很多的知识，积累了一参与公司编标也有一段日子了，在领导和同事的关心和帮助下，从开始对编制标书一点都不懂到可以独立编制一部分，也学到了很多的知识，积累了一
些经验，我主要负责商务标的编制，现在把我在编制商务标遇到的一些心得体会及总结如下：些经验，我主要负责商务标的编制，现在把我在编制商务标遇到的一些心得体会及总结如下：1
、编制标书的时候首先要认真的读一遍招标文件，把每个招标文件中的强制要求、加分的部分仔细看看、编制标书的时候首先要认真的读一遍招标文件，把每个招标文件中的强制要求、加分的部分仔细看看
不管编制哪个标必须要满足招标书中强制要求的部分，对于评分标准尽量做到满分的要求不管编制哪个标必须要满足招标书中强制要求的部分，对于评分标准尽量做到满分的要求
2
、封面格式、外包封和电子外包封是否与投标文件要求格式一致，企业法人或委托代理人是否按照规定签字，是否按规定加盖公章。、封面格式、外包封和电子外包封是否与投标文件要求格式一致，企业法人或委托代理人是否按照规定签字，是否按规定加盖公章。
3
、投标日期是否正确技术和经济部分要统一。投标书所示工期是否满足投标文件要求，投标书格式中的工期要和施组的工期一致、投标日期是否正确技术和经济部分要统一。投标书所示工期是否满足投标文件要求，投标书格式中的工期要和施组的工期一致
5
、授权书、银行保函、信贷证明是否按招标文件要求格式填写。如授权书上一般都要求附上法定代表人的身份证明、营业执照附件等，特别要求这两个附件均需加盖公章、授权书、银行保函、信贷证明是否按招标文件要求格式填写。如授权书上一般都要求附上法定代表人的身份证明、营业执照附件等，特别要求这两个附件均需加盖公章
6
、编制人员简历时要特别注意不同标的时候，项目经理、总工，的简历尤其是任职的简历不能重复、编制人员简历时要特别注意不同标的时候，项目经理、总工，的简历尤其是任职的简历不能重复
7
、组稿的时候要认真核实页码，避免发生衔接不上的错误、组稿的时候要认真核实页码，避免发生衔接不上的错误
8
、装订标书的时候带好正副封
皮和电子版封皮，
等把副本复印好要一本一本一页一页的检查一遍看看页码是不是连续，副本中的图片章印是不是清晰，看看封皮与标书是否是一个标。等把副本复印好要一本一本一页一页的检查一遍看看页码是不是连续，副本中的图片章印是不是清晰，看看封皮与标书是否是一个标。
篇三：投标文件制作心得
标书制作心得( 初稿)
根据我公司实际情况，我写了一点对招投标文件制作的感受收心得请大家多多指正。根据我公司实际情况，我写了一点对招投标文件制作的感受收心得请大家多多指正。
▲ 前期审看招标文件
1. 确定招标书的内容，把重要的关于时间的、资金的、招投标人权利义务的、招标要求、设计要求、投标必备文件等一一画出来了解清楚招标人的意图。确定招标书的内容，把重要的关于时间的、资金的、招投标人权利义务的、招标要求、设计要求、投标必备文件等一一画出来了解清楚招标人的意图。
2. 确定项目名称、招标人名称、投标人名称、招标单位名称确定项目名称、招标人名称、投标人名称、招标单位名称
▲ 中期制作标书
● 销售招标：
一般标书都包括商务部分和技术部分
1. 商务部分一般包括 投标函、法人代表委托书、法人代表及代理人身份证明、报价表、商务偏离表、企业简介及资质、招标文件响应书、售后服务承诺书、产品质量承诺书、企业业绩。投标函、法人代表委托书、法人代表及代理人身份证明、报价表、商务偏离表、企业简介及资质、招标文件响应书、售后服务承诺书、产品质量承诺书、企业业绩。
2. 技术部分主要包括
项目简介、设计说明、具体产品数量性能及参数、产品参
数偏离表、产品的质检报告、产品应用在同类项目的简介、售后服务方案、培训方案。数偏离表、产品的质检报告、产品应用在同类项目的简介、售后服务方案、培训方案。
● 带施工招标除了以上招标的要件还要有以下附加的：
1. 商务部分添加：公司人员岗位设置及职责、公司人员职称及岗位、具体本工程人员责任及岗位、人员的证照资质、公司施工的证照及资质。商务部分添加：公司人员岗位设置及职责、公司人员职称及岗位、具体本工程人员责任及岗位、人员的证照资质、公司施工的证照及资质。
2. 技术部分添加：施工方案、施工人员进场计划、施工组织实施方案、离场验收等。技术部分添加：施工方案、施工人员进场计划、施工组织实施方案、离场验收等。
▲ 后期审验封装
1. 标书的查验：根据招标文件审验项目名称、招标人名称、投标人名称、招标单位名称、投标金额、证照数量、盖章（强烈建议每页纸都盖章）、标书的法人代表及代理人盖章签字、标书必须有页码、目录不能用楷体。标书的查验：根据招标文件审验项目名称、招标人名称、投标人名称、招标单位名称、投标金额、证照数量、盖章（强烈建议每页纸都盖章）、标书的法人代表及代理人盖章签字、标书必须有页码、目录不能用楷体。
2. 非常重要的：标书中价格大小写的一致性、关于工程地点、工期、合同价格、借款方式、运输方式及费用、质保方式、违约责任及验收。非常重要的：标书中价格大小写的一致性、关于工程地点、工期、合同价格、借款方式、运输方式及费用、质保方式、违约责任及验收。
3. 标书的装订：标书的封面必须写清楚项目名称，招标人名称、投标人名称、时间招标文件编号、标书装订整齐干净。标书的装订：标书的封面必须写清楚项目名称，招标人名称、投标人名称、时间招标文件编号、标书装订整齐干净。
4. 标书的封装：弄清楚标书的正副本，正本选择最好的那本，用牛皮纸封装，封装用干净的白纸在上面打印好投标项目、标书编号、投标人、时间、联系方式等，白纸粘贴在上下牛皮纸接缝处，原则上用公章和法人私章加盖在粘贴缝标书的封装：弄清楚标书的正副本，正本选择最好的那本，用牛皮纸封装，封装用干净的白纸在上面打印好投标项目、标书编号、投标人、时间、联系方式等，白纸粘贴在上下牛皮纸接缝处，原则上用公章和法人私章加盖在粘贴缝
上。
5. 审验过程中尽量有多人同时审验而且参与审验的人最好没有参与过招标文件制作。审验过程中尽量有多人同时审验而且参与审验的人最好没有参与过招标文件制作。
PS:制作标书是一个琐碎细致的工作，在初稿中必然有很多不足之处希望大家多提问题相互探讨，完善整个流程。制作标书是一个琐碎细致的工作，在初稿中必然有很多不足之处希望大家多提问题相互探讨，完善整个流程。
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篇六：标书制作上半年工作总结
房地产开发项目工作总结和房地产标书制作员招投标工作总结汇编
房地产开发项目工作总结
房地产开发项目工作总结
20**年即将过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心不禁感慨万千，20**年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢相关领导给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习、不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首这一年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导给予了我很多的支持与关爱，在此我向相关领导及各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶。
20**年本人主管的部门是工程技术部，绝大部分精力用在了项目的工作上，工作范围广、任务重、责任大。较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，调动了广大员工的工作积极性，较好地完成了所主管的全年工作任务。现就本人一年中所主管的工作总结汇报如下：
一、生产任务完成情况：
1、开发项目：
所开发的项目有综合楼、住宅楼，共三栋 18 层高楼约 12 万㎡，总投资约 5 亿元，该工程继 20**年启动以来经过三年多的努力，在全公司员工的共同配合下，已圆满竣工。项目的存在，树立了集团的良好形象，是集团公司领导的置业公司闯进省房地产行业的标志，是面向市场发展的第一步，是全体公司员工值得骄傲的显著地标。
2
2、在项目的建设中深刻的体会到一个国有企业下的子公司要在现有的市场经济制度下生存并发展，我们还有很多东西要学习、要改变，在公司成立十个月来，工程技术部门也肩负的巨大的挑战，此项目是公司的成长项目也是形象项目，我们部门在施工中必须要更加努力和细心，具体心得如下：
第一步：
思想观念改变：
国有企业有其特定的生存环境，有其独特事务处理方式，但是对于我们部门在对外的施工中还仍然保持以往的高姿态、高调子、以自己为中心的思想，那么我们将遭受到市场经济的淘汰，现行的市场经济奉行的是公平竞争和抓住机遇再加勤奋、实干，目前我们正一步步走向这个区域，我们就要意识到在这个区域生存的条件是什么？该怎么样去做才能生存，不能再依赖于以往的旧思想、旧观念、旧的模式去衡量我们现在新的生存环境，我们必须要有这样的思想转变，只有转变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间，通过项目二年多的现场施工管理我们也认识到了思想转变的盲目和空白，因此下一个工程开始之前，我们就要先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力向前转变的第一步。第二步：
管理模式改变俗话说：
国有国法，家有家规。我们工程部门的来说，管理的好与坏直接影响到公司的经济利益。在此项目中仍然存在老管理模式，与此同时新的管理模式的加入也在逐步取代旧的管理模式，毕竟此项目是我们公司从成立以来最大的、直接面向市场的项目，无论从思想转变还是到管理模式的改变和加强对于我们来说都需要一个过程，我们会在这个过程中认真学习和改变并逐步实施新的管理模式，从这个工程中我们已经学习到了外界市场下的管理模式是什么样子，每个职工对自身的要求应该是什么样，全部门应该怎么去做。第三步：
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技术力量改变通过这个项目，我们深刻的认识到我们部门在技术这点要求上还有很大的缺陷，对新事务的领悟能力不够，对新施工工艺掌握不全面，对现场的管理和具体计划安排上还有很大的差距，因为对某一项技术要求监督的不到位，很容易就会让施工方有机可乘，这样也会公司带来不必要的经济损失，因此我们部门每个人将会为此制定了一个学习计划，边学习边交流边考核，以此来提高个人的技术处理能力，为下一个工程做好充足的准备。工作中存在的主要问题：
1、企业形象：
一个楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、户型设计、建材采用、小区环境、配套设施、交通条件、销售价格等因素，已经上升到对休闲舒适、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。
2、项目前期：
一个项目的成功与否，项目的前期论证是最重要的。前期应做好充分的论证，包括可行性和设计阶段。这样虽加大了前期的成本，但是从整个项目的成本控制来考虑，前期的投入是事半功倍的。可行性研究对于一个房地产项目的成败起着关键的作用，此项目虽然做了也是流于形式，都是靠感觉去上项目，这是非常危险的。虽然现在可以说此项目基本成功了，但对下一个项目我们应充分掌握消费者的心理，准确地估计市场的容量，制定好完美、可行的销售计划。另外在可行性阶段必须把资金的流量和销售计划做出来，这样就可尽量的减少开发者的现金投入，减少资金成本，让项目得于顺利进行下去。
3、项目设计：
我们现在可以说此项目的设计不够完美，其主要责任在我们。由于对市场了
商采用招投标，实行“货比三家”，选择经济实力强和有现场管理经验、技术力量好、有熟练工人的分包商，以及产品质量好、供货时间能保证、信誉好的材料商。同时做
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好事中控制，即工程成本形成过程中的控制，做到“边做边算、不断调整”，切实控制住成本。同时要想方设法减少和避免无效管理和劳动，把降低工程成本的观念渗透到每个施工管理环节中。
5、与政府各部门的关系处理上：
在房地产开发中还有一大块费用就是政府性质的收费，这些费用一般都有明文规定。但是也有很多费用时可以折减，此项目交纳的政府规费为 1524 万元，占项目总成本的 6.5%。对于这块费用就是一句话：
了解政策，和各政府部门搞好关系。用最少的钱去办最多的事。但是这是牵扯到各方关系最多的地方，我们开发商一定要控制好，这就需要处理关系时的灵活和智慧。
6、管理上：
管理的严密对于一个项目的成功而起怕作用是不言而喻的。与其他项目相比较，房地产开发项目对于管理的要求是更高的，因为它更复杂，涉及的面广，时间跨度大。如果管理上稍微出现点纰漏或者松懈，可能就会造成很大的损失。我觉得是对项目的成功、成本控制最有意义的，就是对施工队伍的选择和对材料的管理。可以这样说，在施工阶段，投资是最大，但项目的投资已经定了，也没有弹性了，在这里把握的原则是少浪费。所以说施工队伍和材料是最关键的。在保证工程质量的前提下，提出各种施工方案，并从技术和经济上进行对比评价。尤其是像从去年九月末至今的主要建材市场价格的大幅度上扬，预结算员应做好价差分析及时向上反映，对于我们日后的结算及后序工程的成本控制工作具有积极意义。
6、合同的履行：此项目基本上严格履行了合同，但在工程款的支付上施工单位普遍的意见。建议在今后的项目中在工程开工后至竣工验收之前，公司应严格按照合同约定的方式和期限支付工程款，按照中标价格和中标工期与施工单位严格履行承包合同。项目部才能严格要求施工单位按节点计划完成工程任务。
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7、工程分包：
由于特殊原因，此项目分包单位过多，如：
基础分包、电梯分包、消防工程分包、防火门分包、入户防火防盗门分包、阳台栏杆分包、铝合金门窗分包、幕墙工程分包。这类分包单位往往因专业特殊、关系特殊，直接与业主联系，总包和监理难以对其进行管理。这其中有些分包单位与专业管理机构、开发商、总包单位、监理能很好的协调关系，能严格按要求完成工程任务，为开发商出谋划策，节约投资，也有些单位——如防火门生产安装方，由于其公司实力有限，管理不力，不能按合同给定的时间按时完成任务，且产品质量未达到理想要求，直接影响了整个工程的竣工验收。8、监理公司：
监理应当依照法律,法规及有关的技术标准,设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期、建设资金使用等方面，代表建设单位实施监督,并履行法律法规规定的监理安全管理职责。此项目选择的二家监理公司普遍现象是老同志多，经验型的专门人才太少，缺乏年富力强，理论水平高的中坚力量，不能适应日新月异的新技术、新工艺的工作要求，不具备专业齐全的专业人员，且部分监理人员兼职过多，监理力量投入不足，监理职责不明，尤其在后期装饰装修阶段，监理更应本着对项目负责、敢抓敢管，不能放松管理，必须督促施工单位履行其管理职责。
20**年的收获一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在工作中我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。在不断的学习中，要拓宽了自己的知识层面。怡景苑工作的每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。在项目的每一个阶段都要谨慎思维、不能出现一点纰漏。三是锤炼了自我，提高了自身的生存本领和竞争能力。在激烈的市场竞争中，使我对事物的
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判断，对事情的决策斡旋能力有了很大的提高。从草率决定到严谨思维；从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断；从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼，我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。
20**年工作计划和展望：
1、随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。我们要加强技术知识的学习和扩充，作为领导干部和专业技术人员首先要有领导部下的能力和过硬的技术本领，这样才能在竞争激烈的市场经济条件下不被社会淘汰，同时才能保证公司的产品－房子拥有较好的质量。
2、要发挥企业员工最大作用：
在紧张的工作之余，要加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，要充分发挥员工的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。通过我们灵活的学习，增强了职工的凝聚力，引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观，积极开展了创建学习型职工活动，使我们的各项工作都能顺利的进行。
3.注意培养人才：
在市场经济的环境下，企业的竞争已经成为人才的竞争，近几年来人才的引进一直是我们集团公司的工作重点，要提供青年职工的福利和待遇，从感情上来留住人才，并加强对年青技术骨干的培养力度。随着公司的逐渐壮大和发展，公司 20**年即将开发的项目有许多等。每个项目少需 3～4 名技术人员，平均起来需要 10～18 名技术人员，而公司目前人员情况承接这些项目是有很大难度的，主要情况在于：
1）
目前公司能到现场一线进行项目管理的专业技术人员只有 12 人，难以满足20**年项目管理的需求；2）老员工即将退休；
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3）缺少年富力强，能独立承担项目管理工作的人；公司应重点加紧对员工的培训工作，尤其是年青人的培养工作，以此来大幅度提升公司员工的素质和业务能力，实现公司“各个蚂蚁都要上树”的战略目标。今后项目的建议：
1、选择好营销策划公司； 2、选择好的设计公司：
推行设计招标，择优选择设计单位积极推行建筑方案与经济方案相结合的设计招标方法，尽量将工程主体及配套的围护、绿化等均放在一起进行招标，采用多家竞投，组织有关专家综合评比，这样既可优选出好的设计单位，又可促进设计方在项目整体布局、建筑造型使用功能上开拓创新，在降低工程造价上下功夫。开展限额设计，有效控制造价：
积极推行限额设计，健全设计经济责任制。设计人员应熟悉掌握建筑工程预算定额及费用定额，熟悉建筑材料预算价格，然后按项目投资估算控制初步设计及概算，再用初步设计概算控制施工图设计及概算。因此，各专业在保证功能及技术指标的前提下，必须制定双赢策略，合理分解和使用投资限额，融施工图设计和施工图预算为一体，把技术和经济有机结合起来。严格控制设计变更，以保证投资限额不轻易突破。房地产开发企业的工程造价管理人员应与设计部门积极配合，及时提供可靠的工程基础资料。不少设计单位存在着设计不精、深度不够的情况。这是增加工程造价的不确定因素。由于设计频繁变更，给工程造价控制带来一定的难度。依据开发经验和投资估算的要求，必须有效地确定设计限额（造价、三大材消耗指标等），并建立奖惩考核激励机制。对哪个专业或哪一段突破了造价指标，必须分析原因，用设计修改的办法加以解决。克服那种只顾画图、不顾算账的倾向，变“画了算”为“边算边画”。并利用同类建筑工程的技术指标进行科学分析、比较，优化设计，降低工程造价。采用合同措施，有效控制造价：针对目前设计人员经济观念淡薄，设计变更随心所欲。应在设计合同经济条款上，增加设计变更及修改的费用额度限制条款，如设计
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变更费超出施工合同价的某一比例（如 5%）时，则扣罚一定比例的设计费（设计质保金）。采取一定的约束力是对设计规范、设计标准、工程量与概预算指标等各方面控制的举措之一。
3、做好合同洽谈、合同评审工作：
应按合同内容明确协议条款，对合同中涉及费用的如工期、价款的结算方式、违约争议处理等，都应有明确的约定。在签订的过程中，对招标文件和设计中不明确、不具体的内容，通过谈判，争取得到有利于合理低价的合同条款。同时，正确预测在施工过程中可能引起索赔的因素，对索赔要有前瞻性、有效避免过多索赔事件的发生。此外，应争取工程保险、工程担保等风险控制措施，使风险得到适当转移、有效分散和合理规避，提高工程造价的控制效果。
4、做好项目实施阶段的成本控制：
...
篇七：标书制作上半年工作总结
员工作总结 工作年终总结 岁月流转，时光飞逝，转眼间迎来 2016 年，我于 2016年 4 月 25 日成为公司的一员，也将近半年多的时间了。回顾半年来的工作，起初，在工程部负责线路部分资料整理，期间主要负责城市环网柜治理、城市电杆拉线等工程的材料整理，由于工地上工程的接触认识让自己在后来的公司工作中打下了基础。
2016 年 7 月 20 日，由于公司人员的变动，从工程部调到合约部开始跟着亦师亦友的唐琳学习投标流程 、 、制作标书等事物，投标工作是我职业生涯的一大起点， 我我对此十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。说到投标 ， ，这个概念又可以扩展很广泛，就是我要做的就是不光投 标 标，平时得做好各方面资料的收集、认真研究招标内容， 我 我还要做很多事情为投标做铺垫，这就是我的工作。
这 半 半年多，我共参加了公司标书制作以及参与投标工作47 个 个，其中国网山东电力公司投标项目 19 个，东营市光明 电 电力服务有限责任公司的投标项目 17 个，开发区企业项 目 目投标 2 个，外地市投标项目 6 个，东营市政府采购平台 投 投标项目 3 个，所谓是熟能生巧，做的多了，会的也就多 了 了。
回顾这半年多的工作，在取得成绩的时候也发现了 自 自己也有很多的不足，有时候自己不细心，导致标书中出 现 现错误，虽然并没有酿成大错，可是每次都不会是那么侥 幸 幸的。随着 2016
年的到来，以后关于招投标方面走向 趋 趋势，会越来越正规，招标公告，招标文件也会越来越复 杂 杂，以后需要注意的也会更多。2016 年我会加强自己 对 对电力 行业更深刻的认识，协助任哥负责起公司标书制 作 作以及投标这一工作的重大责任，同时接触合约部更多的 工 工作，以助于部门的工作开展进度。
关于投标这份工作 ， ，平时的时候，需要做好各方面资料的收集，建好公司的 资 资料库：营业执照、资质证书、安全生产许可证、近五年 的 的业绩等等；建好公司人才库：投标需要用到的三类人员 的 的档案资料，收集不同类别有影响工程的施工组织设计， 便 便于快速编制施工组织设计。
每天日常去东营建设信息 网 网、东营市政府采购网、东营市公共资源交易网以及国网 上 上查看有没有招标公告消息的发布，每当有适合公司资质 ， ，符合招标要求的，汇编领导，即便做参与投标报名、购 买 买招标文件事宜。在购买到招标文件后，熟读招标文件内 容 容，精心组织，虽然招标文件的内容有的基本相同，但是 每 每个项目都有自己的特殊要求，让自己在有限的时间内， 编 编制高质量的投标文件，同时注意一些特殊的地方，不让 自 自己犯一些低级的错误，导致整个投标失败。标书制作完 后 后，打印，正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。
意见：
1、 加强对投标人员、预算员等人员知识的 培 培训。毕竟不是科
班出身，对自己本身的工作认识基本 都 都是摸索而来。比如 说我，对于一些陌生的向目标，往 往 往不知如何下手，影响 编制投标文件的进度 及质量等 。
。
2、 多组织员工对我们公司所接触的电力行业方面 的 的知识培 训。比如：……… 3、 推进相关的部门奖 励 励制度。我们是一个大家庭，有好几个 部门，虽然分工 不 不同，可是，有竞争才会有进步，适当的奖励会提高每个 部 部门的工作效率，也会促进部门与部门之间的交流。
2 0 016 年工作总结 一名优秀的投标员要在工作中不断积 累 累工作经验，在生活中不断提高沟通能力，在学习中不断 扬 扬长避短，保质保量的完成领导安排的工作。
一、对本 职 职岗位的定位和理解 投标工作主要有三大项任务：核算 工 工程量、清单制作及价格审核。不仅包括前期的提交投标 保 保证金、领取招标文件、制定工作计划、组织现场踏勘， 还 还包括中期的核算工程量、整理答疑问题、进行标前分析 、 、编制标书、协助样品封样、
参加标前成本分析会及开标 会 会、提交投标文件，还包括后期的组织工程交底会、整理 归 归档投标资料等工作。总之投标员不仅要精通本专业理论 知 知识，熟悉工程图纸，还需要熟悉相关专业的基本知识， 还 还要有细心、专心、耐心的性格及对工作一如既往的热情 。
。
二、上半年完成的主要工作，取得的主要成绩、进步 或 或改善 主导并组织大家完成了金地东区北、金地西区北 、 、中海世界公园、中海尚湖独栋、融创长滩一号、融创西 山 山一号院、亿城燕西华府、万科长阳 3#地、新世界-酒 店 店周边景观等项目的投标工作。
积极配合领导共同完成 了 了金地朗月、北京华润-门头沟橡树湾、中海尚湖独栋、 K K2-百合湾、K2-九棵树、世茂-大厂一期二期、世 茂 茂-大厂、平原造林、唐山华润-橡树湾项目等数十个项 目 目的投标工作。
经过今年的历练，不仅全面的掌握了投 标 标的程序流程，还基本上熟练掌握了北京定额，对扒量有 了 了进一步了了解，提高了效率，减少了工作错误。
三、 上 上半年工作中暴露出的最突出的问题 专业技能缺乏及沟 通 通能力薄弱。
四、自身存在的缺点和不足 1、专业技 能 能薄弱：
算量知识不透彻；计价规则不精通；材料价格 不 不敏感。
2、沟通能力较弱：
对内不能有力度的表达 自 自己；对外不善获取有效的资源信息 3、主观能动性较 低 低：
不能及时总结工作经验；主动学习的意志较差 五 、 、学习与成长、知识传播与分享方面，做了哪些工作 在 不 不影响本职工作的前提下，积极参加公司组织的各种培训 ， ，不断的学习相关专业知识，请教专业人士技术问题，并 定 定期制定短期目标计划及自我总结。对同事就像朋友一样 ， ，积极分享新技术及有价值的工作经验。
六、下半年的 工 工作重点及需要的支持和帮助 1、精通专业知识，独立 完 完成整套图纸的算量工作。
算量是投标工作的基础。一 个 个不懂得施工工序，不懂的施工进度，不懂的算量的投标 员 员，如何写好技术标，如何做好经济标。深知工地的艰苦 ， ，但是有回报就要有付出，这点困难算得了什么呢。我希 望 望在投标部的淡季，去工地现场踏踏实实的历练 2 个月， 争 争取做一个优秀的投标员。
2、总结工作经验，在简单 的 的帮助下独立完成整套投标工作。
提高自己的工作责任 心 心，提高自己的组织协调能力，提高自己的专业能力，争 取 取独立完成整套投标工作。
3、掌握价格信息。
清单 制 制作工程中，用心记住供应、安装及养护价格，做一个心 中 中有价的优秀投标员。记价格是件很枯燥的事情，还是要 克 克服懒惰，还是要耐心，还是要提高自己的主观能动性。
总之，感谢京林提供这个提高自我的工作平台，让我找 到到了奋斗的方向。
投标员：XXX 2016-XX- X XX 工作总结 时间过得很快，转眼三个月过去了。我 于 于 2016 年 7 月 1日进入####公司，在投标部从事 投 投标等相关工作。感谢##给了我工作的机会，让我继续 追 追求自己的梦想。
这段时间里，我深刻的感受到公司人 性 性化管理，感受到公司“平等、尊重、真诚、发展”的人 文 文理念，感受到“顾客至上、团结合作精神、为结果负责 ” ”的原则??也看到了同事“海纳百川”的胸襟和执着与 坚 坚定。在对你们肃然起敬的同时，也为自己有机会成为京 林 林人而惊喜万分。
带着对美好未来的憧憬和希望，踏上 了 了新的征程，平凡而不平庸的岗位，回想过去的三个月， 有 有成功的喜悦，也有伤心的往事。难以忘记这段人生的缩 影 影，生活显得紧张，但又有秩序。在领导和同事的关心和 指 指导下，通过自身的不懈
努力，我已经逐渐适应了周围的 生 生活和环境，对工作也逐渐进入了状态。
请允许我将试 用 用期分为 3 个阶段，即萌芽阶段、成长阶段和成熟阶段。
萌 萌芽阶段主要是熟悉日常工作。比如熟悉广联达的使用， 标 标书的封装，勘察现场，开标前会议等。在龙湖大兴现场 查 查勘上，拍摄的照片不仅抓不到重点而且区域范围都抓不 准 准，以后无论做什么事请，都要提前做好准备，工作要严 谨 谨，问题要及时沟通。这个时期也是出错的高峰期，特别 是 是在日常工作处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考 虑 虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期 的的工作中逐步得到了改善。作为新人，我时刻鞭策自己， 在 在工作中多看多听多做，恪守投标守则，明确自己的岗位 职 职责。在完成工作的同时不断思考，总结经验，为以后的 发 发 展做基础。成长阶段，通过领导同事的指导，坚持制 作 作工作计划，明确工作任务并高效完成。期间主要学习标 书 书的制作，尤其是模拟投标工作给我留下了深刻的印象， 投 投标中自己分析招标文件，现场查勘，现场答疑，搜集资 料 料制作标书，封装并提交标书。完整的投标流程这让我清 楚 楚的看到了自己对专业知识的不足，时刻向领导、同事及 其 其他相关工作部门学习，补充自己的专业知识，提升自己 的 的工作能力，同时还要学习如何为人处世如何高效沟通。
通 通过中骏算量，培养了自己严谨耐心、全面考虑问题的工 作 作态度，在工作中找
方法提高算量的准确性。通过和甲方 谈 谈判，我深深的被祝总谈判的坚定打动了，学到了在谈判 之 之前，该做的不该做的自己心里首先了如指掌，在谈判的 过 过程中，让对方知道我们的实力，不敢轻视，表达出自己 明 明确的立场，但又不至于太强硬，给对方太大压力，谈判 时 时这个度的问题，很难把握，也是向祝总好好学习的地方 ， ，总之要拓展知识面、积极沟通交流、培养良好心态。成 熟 熟阶段，通过前两个月对工作的不断学习与锻炼，对基本 工 工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了 一 一定的改善。此时我也在领导的帮助下顺利的完成了龙湖 苗 苗圃工程和燕西华府项目的资信标作业，这使我不断总结 经 经验和教训，提高了自己专业素质、良好的组织协调能力 ， ，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的 工 工作作风。
时光流转，我已到公司工作三个月。感谢领 导 导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的 思 思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高 。
。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责， 具 具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情， 能 能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来 提 提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着 许 许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练， 言行举 止 止没有注重约束自己，且工作主动性发挥的还不
够，离领 导 导的要求还有一定的距离；对土建方面，感觉自己对专业 知 知识溃缺；对于文字工作思路不清晰，语言组织有所欠缺 ； ；工作中沟通能力有待提高。但这些缺点与不足，在以后 的 的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自 己己。
今后要积极主动接触各种相关专业，提高自己实际 操 操作能力，为公司品牌建设作出自己的贡献；积极参加自 学 学本科考试，钻研专业技术，提高业务能力和专业水准； 关 关注造价员报考信息，基于对工程上实际操作能力的缺乏 ， ，望可以到项目上锻炼，然后报考造价员。
总之希望公 司 司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要 求 求做一个全面的考量，同时我迫切希望能得到公司领导的 肯 肯定，按期转正，我会用实际行动来证明自己，为公司效 力 力。
申请人：### 2016 年 9 月 25 日 寄予：
领 领导要看的是你做的工作内容是什么？加上你对工作的态 度 度和决心，最好写上今后的目标就 ok 了。关键文章不能 太 太随意，必须结合自己事件才能打动领导，觉得你的工作 很 很多，是个可培养的人才。
个人年中工作总结 尊敬的 领 领导：
您好！
转眼间到公司工作已满四个多月，在这 期 期间对招投标行业有了基本的了解，同时也发现在这个充 满 满竞争的行业，公司人员需要不断提升自己的专业水平与 职 职业道德，才能在市场上保持公司在本行业的龙头地位。
在平时工作中所遇到的问题反映出自身专业知识水平的 欠 欠缺，在此之后经过努力的学习，来提高自己的专业知识 和和业务开拓能力。
一、工作总结 1、之前对于招投标 工 工作了解甚少，以为是一件很容易的事情，真干起来却不 如 如想象中的那么简单。
1）：需要了解招投标信息的发 布 布平台，国内有众多的招投标信息发布平台，合理选择平 台 台是一件重要的事情。为此，我们选择一些权威的平台， 例 例如：北京市招投标公共服务平台、北京市建设工程信息 网 网、北京市财政局以及北京市各大高校网站。
2）：了 解 解公司项目具体内容，比如环境科技主要是绿化工程，包 括 括住宅小区、学校、公园等的绿化；机电主要就是照明工 程 程，例如：体育场、路灯等的照明工程。
3）：加强学 习 习和研究，及时掌握和收集国家有关法律法规和最新招投 标 标政策信息，进一步提高工作能力和业务素质。在同事们 积 积极热情的帮助下，学习到了不少以前从未接触到的东西 ， ，从而提升了自己的工作水平。
2、刚开始因对招投标 工 工作流程的不了解，到以后的渐渐熟知，过程中离不开公 司 司团队及同事的教导和帮助。从而达到熟练，这才是我们 的 的目的。
招投标的流程：
1）、在资格预审期间，应 该 该确定我们的目标，即投标的目的是为了培养人才，锻炼 队 队伍？还是为了配合其他公司，寻找新的发展方向？还是 为 为了拿下项 目？如果是第四个目的，那么，我们的关系 链 链应做到项目执行的最高层，否则，难以成功。然而把关 系 系做到最高层往往是最难的，我们要从中学习技巧和方法 。
。
2)、拿到标书后，用一些时间，来了解招标文件的 重 重要信息及内容，捋出思路，并将招标文件按照合同条件 ， ，设计要求，投标要求，参考文件分类。
3）、项目投 标 标工作启动，根据业主的招标要求，我们需...
篇八：标书制作上半年工作总结
标工作总结招投标工作总结
本人于 12 月初调至公司市场部从事标书制作工作， 在半个月的时间里， 对标书制作的方法和流程有了大致的了解， 并参与了临浦组团保障性住房二期施工监理技术标的工作，从制作技术标的角度出发， 主要内容有以下几点：
1、 工程概况；
2、 监理工作内容；
3、 四控两管一协调；
4、 对重点、 难点的阐述；
5、 对业主、 设计、 施工、 监理自身的建议。
其中四控两管一协调和对重点、 难点的阐述是技术标制作中的重点， 四控两管一协调必须对施工现场管理的流程和方法有一定的了 解， 并将自己的一些管理理念加入， 使其更加完善； 对重点、 难点的阐述必须要看熟图纸， 对各个单位工程的概况和材料必须熟悉和了解， 并对图纸中的一些重点、 难点单独列出进行详细分析写入投标书中。
投标书必须要有亮点， 才能在竞争激烈的评标过程中脱颖而出， 这就需要我们标书制作员提高自身的专业技术水平， 熟悉图纸和施工现场工艺流程， 结合实际， 将每各投标项目中的重点难点在今后施工过程中会出现的问题进行分析， 并针对性地编制应对措施， 加强预控。
本人对今后在标书制作中的规划：
1、 熟读招标文件， 了解招标人的需求， 并有针对性地编制标书；
2、 熟悉图纸， 反复看读图纸， 了解设计意图， 并根据图纸要求编制标书， 避免标书跑题；
3、 加强与各项目部负责人的沟通， 本人专业技术水平有限， 遇到一些设计图纸中的难点无法解决时， 可以求助项目部总监或者技术负责人， 共同对难点进行分析， 并将应对措施写入投标书中；
4、 定期到公司重点、 标化项目施工现场进行学习， 并将好的内容进行拍照并运用于招标书中；
5、 留意网上信息， 对新工艺、 新材料、 新的管理理念进行了 解， 每日进行记录， 在制作标书过程中， 进行删选， 并有针对性地写入投标书中。
2011 年对我来说是丰收的一年， 在崔工和陈工的领导下， 在同事们之间的配合下， 认真完成了 在 7 号地块的工作， 并得到了 领导的认可。
调至公司市场部后， 在张工的指导下，
对招投标行业的情况和标书制作也有了一定的了解， 我相信， 在自己今后的工作中， 通过自身的努力， 能为公司创造更多的财富， 为自己积累更多的经验。
展望 2011 年， 我对自己提出了更高的要求， 在做好本职工作的前提下， 要有更多创新的想法注入标书制作中。
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篇九：标书制作上半年工作总结
书专员工作总结篇一：投标人员年终总结
工作年终总结
岁月流转，时光飞逝，转眼间迎来 20XX 年，我于 20XX年 4 月 25 日成为公司的一员，也将近半年多的时间了。回顾半年来的工作，起初，在工程部负责线路部分资料整理，期间主要负责城市环柜治理、城市电杆拉线等工程的材料整理，由于工地上工程的接触认识让自己在后来的公司工作中打下了基础。20XX 年 7 月 20XX 年多，我共参加了公司标书制作以及参与投标工作 47 个，其中国山东电力公司投标项目 19 个，东营市光明电力服务有限责任公司的投标项目 17个，开发区企业项目投标 2 个，外地市投标项目 6 个，东营市政府采购平台投标项目 3 个，所谓是熟能生巧，做的多了，会的也就多了。回顾这半年多的工作，在取得成绩的时候也发现了自己也有很多的不足，有时候自己不细心，导致标书中出现错误，虽然并没有酿成大错，可是每次都不会是那么侥幸的。随着 20XX 年的到来，以后关于招投标方面走向趋势，会越来越正(来自: :范文写作标书专员工作总结)规，招标公告，招标文件也会越来越复杂，以后需要注意的也会。20XX 年我会加强自己对电力
行业更深刻的认识，协助任哥负责起公司标书制作以及
投标这一工作的重大责任，同时接触合约部的工作，以助于部门的工作开展进度。关于投标这份工作，平时的时候，需要做好各方面资料的收集，建好公司的资料库：营业执照、资质证书、安全生产许可证、近五年的业绩等等；建好公司人才库：投标需要用到的三类人员的档案资料，收集不同类别有影响工程的施工组织设计，便于快速编制施工组织设计。每天日常去东营建设信息、东营市政府采购、东营市公共资源交易以及国上查看有没有招标公告消息的，每当有适合公司资质，符合招标要求的，汇编领导，即便做参与投标报名、购买招标文件事宜。在购买到招标文件后，熟读招标文件内容，精心组织，虽然招标文件的内容有的基本相同，但是每个项目都有自己的特殊要求，让自己在有限的时间内，编制高质量的投标文件，同时注意一些特殊的地方，不让自己犯一些低级的错误，导致整个投标失败。标书制作完后，打印，正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。意见：
1、加强对投标人员、预算员等人员知识的培训。毕竟不是科
班出身，对自己本身的工作认识基本都是摸索而来。比如
说我，对于一些陌生的向目标，往往不知如何下手，影响
编制投标文件的进度 及质量等。
2、多组织员工对我们公司所接触的电力行业方面的知识培
训。思想汇报专题（无论是工程部、合约部、综合部、财务部每一个公司职员、材料员应该都得对公司所接触的行业，干的工程或者是对营业执照、公司的资质方面有一个了解，这样不只有利于提高平常几个部门相互之间工作的效率，还能够使每个人加深对公司的认识）比如：„„„
3、推进相关的部门奖励制度。我们是一个大家庭，有好几个
部门，虽然分工不同，可是，有竞争才会有进步，适当的奖励会提高每个部门的工作效率，也会促进部门与部门之间的交流。
篇二：标书岗位个人年度工作总结
20XX 年 度 总 结 报 告
一、工作列项简述：
1.工作总体情况概述
20XX 年总体工作分为三大类标书制作、标书评审、精益营销管理变革，具体如下：
1.标书制作：根据招标文件要求，结合商务、技术进行逐条逐项应答，最后打印装订成册、盖章、密封、邮寄，在规定时间内送达相关人员手中。
2.标书评审：审查标书中几个关键点，按照开标时间倒
推设置工作时间表，及时下达标书传递单，将有关标信息放在 FTP 上，并把标信息录入投标信息平台。
3.精益营销管理变革：根据集团市场部下发相关文件，做到年初有计划，季度有检查，年末有总结。
2.重点或主要工作：
1.投标业务单元中有两个工作重点，范文 TOP100①协作销售：在协作销售国批招是其中之一的工作重点，国批招特点是标包多，时间短、要求严格，针对 20XX 年国六批招过程中，有五种技术要求模板，针对每批招标要求的改动，我们都慎重对待，做到点对点、逐条逐项的应答，提出评标关键点。②自主投标：协助电抗器业务员在招投标中提供大力支持，在规定时间内保质保量的把标书送到业务员手中。
2.资质工作重点是资质收集和及时更新（业绩录入、合同扫描、企业资质更新等）。
3.营销管理变革体系重点是按照集团精益营销管理作业指导书为行为指南，在招投标各项关键业务执行过程中将集团市场部提出的各项管理要求纳入其中。使标书制作人员养成良好的工作习惯。
4.评审标书主要是标前资格审查，重点是审查标书的完整性、资质是否满足、付款方式、保证金、质保期等。
3.心得和体会：
在 20XX 年工作中，有以下几点心得和体会：
1.与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领，只有掌握了基本工作方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与同事保持良好的沟通，可以得到的帮助和指导，无形中学到了很多东西，可以帮助提高工作效率。
2 在公司中的中各项工作流程很清楚，每一项工作，每一个流程，都是我学习的机会。都有我要学习的地方。当然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要这样保持下去。不去创新呢？我个人认为工作很简单，但是要把简单的工作做好，最全面的写作站做到让大家都满意就不是那么容易了。要做到大家都满意就要在工作方法和创新上多努力，创新并不是要把以前的经验丢掉，在原有的基础上创新。只有不断的创新才能自己成长。
3 基础工作要做好，基础工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话，不仅对自身不利，还会牵连到别人，因此无论在接手什么工作时，都要以基础工作为前题。自觉坚持“预防为主”的方针，防患于未然。
二、主要贡献：
主要贡献 1：
在国五批招标前，参加了限流电抗器资格审查，在国五批招标中，电抗器产品取得了 2 个包的中标成绩，也是国招
投标中电抗器产品取得了历史的突破。
主要贡献特点和作用、成效 1：
作用和成效是为 20XX 年国批招中业绩增长添加了亮点。
主要贡献 2：
与协作单位相互配合，给予大力支持，有很多省份都取得了历史突破，尤其是电销售协作平台，每次开会都得到电公司投标科好评；消弧线圈成套装置产品在 20XX 年投标中也取得了很好的业绩，这些都是显示出投标业务与市场业绩紧紧相关的。
主要贡献特点和作用、成效 2：
通过国批招一批出现的失标情况，进行技术标书制作总结和讨论，制定技术标制作优化方案，在后面的国批招中，中标金额大幅增长，其中四批共中标
万元（六批中标结果还未公布）。
主要贡献 3：
按时输出协作和自投标书，没有因时间紧或其他原因造成标书邮寄或开标延误。
主要贡献 4：
根据集团精益营销管理作业指导书，在招投标各项关键业务执行过程中将集团市场部提出的各项管理要求纳入其中，并完善了以下几个方面：一是投标与项目信息管理紧密结合；二是项目评审、投标策划与项目的管理紧密结合；三
是完善了标书制作流程和规范。
主要贡献特点和作用、成效 4：
结合公司特点梳理投标业务流程，使投标管理更贴近服务于市场，提升中标率、投标工作效率及减少投标费用率。
主要贡献 5：
在投标中，企业资质和业绩占主要部分，20XX 年业绩输入整理信息达 95%，合同扫描达 120XX 年国批招前两批失标标包较多，针对电反馈信息，加强和电公司、技术部沟通，采取有效措施。原因分析：问题主要集中在：大电产品资质不满足（电抗器运行时限不够）、技术标书响应错误造成失标。改进措施：针对市场反馈信息，加强和电公司、电抗器技术部沟通，采取的措施：①针对技术数据表，逐条逐项做统一应答，把数据优化；②在审查技术标时，逐条逐项进行审查，做到无遗漏。
四、工作阻碍：
1 楼打印机总是卡纸，在打印标书时影响标书制作速度。
五、工作建议：
随着企业的发展和时代步伐加快，我们需要对自己不断充电，才能跟上这
个时代的节奏。希望在 20XX 年多参加一些与自己岗位相关的学习，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作质量。
六、总体自我评价：
对待工作认真负责，自觉遵守劳动纪律，不迟到，不早退。在制作标书工作中尽量做到最好，积极收集各种投标资质。
在 20XX 年工作改进与创新中，共创新与改进 15 项，其中业绩整理改进方法有显著成效，不仅提高了工作效率，而且便于查看和数据统计。
篇三：标书制作员工作总结
20XX 年度工作总结
本年度参与了 35 个项目的标书的制作工作，3 个项目的项目组织工作，1 个项目的招标代理工作。现就具体情况进行分析：
一、技术标：
1、出错情况：
（1）、应城福利院项目（暗标）出现封皮未密封、字号大小不一、边框加黑等导致废标的情况。
分析原因：A、时间稍紧，未对技术标做认真仔细的检查；
B、对暗标的要求理解不足，未做系统的讲解；
C、对小事不够重视。
（2）大悟县小水库工期未经确认，与招标文件要求不符，导致废标。
分析原因：A、个人意识突出，缺乏沟通。
2、工作中存在的问题：
（1）、制作综合标的同事对技术标的基本构架不理解不能自己解决一些基本问题（如编页码的过程中不明白怎样划分）；
（2）、技术标制作人员一般为工程部技术人员，这些人员居住在工地的时间较多，个人工作量也较大，在投标密集期的时候工作分配艰难，且不能保证技术标的文件质量；
（3）、制作技术标的人员与制作综合标的人员对技术标的要求理解都过于片面，未能有机结合。
3、解决办法：
（1）、建议公司能请一位技术、造价方面的专业人士，专职投标部 2 个月，对投标部人员进
行系统辅导，达到非自营、非主投项目标书可由标书制作员一人完成；
（2）、针对招标文件，做全面的讲解（讲解暗标、明标的区别），不能只针对综合部分；
（3）、建立技术标的文件库，搜集好的技术标，用于每个单位的模板，减少工作量。
二、商务标：
1、出错情况：
（1）、东西湖污水管项目商务标制作过程中，遇到问题
未能及时提出，导致投标在即，商务标迟迟不能完成；
（2）大悟县小水库项目商务标质量粗糙，出现清单单价与单价分析的价格不一的情况，导致本项目未开工就已经开始损失。
2、工作中存在的问题;
(1)、部分配合投标的项目，项目老板一味追求利润，报价分布过于密集，投标报价上存在围
标串标的风险；
（2）、由于商务标制作人员专业知识不足，且商务标没有技术负责人对最终的报价文件进行
核查，商务标上存在很大的项目隐患。
3、解决办法：
（1）、商务标制作人员需要专业人士，或者对其进行专业的指导，力求报价的合理性；
（2）、针对商务标，对标书制作员进行讲解，使其明白商务标的一些基本要点，对商务标可
以有一些基本的辩错能力。
三、部门人员配备:
1、综合标：每家单位有一人进行专职负责，且常备一人进行补缺，现阶段基本满足需求。
2、商务标：应有一名专职的预算员担任此项工作，现阶段基本满足需求。
3、技术标：应有一名专业知识全面的人担任此项工作，并对商务标的质量进行把控，现阶段
未能满足需求。
四、部门组织：
1、问题：
（1）、员工自主安排某些工作的时候，对程序了解不明，缺乏主动学习的能力；
（2）、员工个人对其工作职责了解的不明确，也并未进行明确指示，导致部分员工的执行能
力有所欠缺；
（3）、部门人员借用未经过主管，由其他主管直接安排或者擅自决定，导致管理混乱；
（4）、部门间的配合过程不流畅；
（5）、部门与外界的联系及沟通缺乏，对行情动态了解不及时。
2、解决办法：
（1）、部门在闲暇时间应对部门的职责划分、工作程序、对接部门的相关情况进行沟通；
（2）、有意识的培养员工的向心力和团结意识，培养员工区分工作轻重缓急的能力；
（3）、部门间的配合，主管应提前沟通，及时发现并解决问题；
五、下年度工作计划：
1、应对现有人员的工作方向进行规划，对工作能力强的员工进行重点培养，保证其对工作的
热爱及乐趣；
2、在投标空余时间，组织工地现场观摩的学习，提高员工素质；
3、建立施工组织设计的文件库；
4、建立健全部门制度，强化员工的执行能力，提高办事效率。
以上就是这篇范文的详细内容，涉及到工作、投标、标书、项目、公司、进行、主要、商务等方面，希望大家能有所收获。
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